“售前穷三代，PM毁一生”，其实是句戏言，广大售前和PM们苦中作乐的一种自嘲。

但我确实看到很多售前同学们，在入行三五年之后，就感觉到了瓶颈，这种瓶颈不仅是职级层面的，也是收入层面的。

这种情况，在从事硬件产品售前的人群中尤为明显，大家普遍感到迷茫。

于是，有人心下念念的要转型做销售，走另一条同样艰辛、但不枯燥重复、甚至偶有惊喜的职业路线。

有人则从A厂跳B厂，B厂跳C厂，继续重复着见客户、侃需求、写方案、控标底、怼友商的日子。

的确，售前工作存在很大的随机性，被动工作的时候很多，受项目驱动、销售驱动，很难长线、自主的去进阶个人技能。

虽然有人说“实战中成长”，但很多人却在日复一日、投十中一的项目实战中，消磨了斗志，失去了激情。

售前的路到底应该怎么走？能不能干到35岁？40岁？50岁？似乎没有什么标准答案。

但我今天，看到某大厂的一份招聘需求，写得灰常详细。

我想，这里面的岗位描述和任职资格，或许能给售前指出一条相对靠谱也许不咋靠谱的进阶之路。

重要的是，这个岗位的薪资，可以开到100万+

这个岗位的名称叫做：

行业数字化转型咨询顾问，关键字——行业、数字化转型、咨询顾问。

你可以认为，这是售前的一种高级形态。

这个岗位具体做什么？我们来解读下：

1、基于公司ICT产品体系，为政府、金融、平安城市、交通、电力、医疗教育等企业客户定制售前行业集成解决方案； 

2、负责公司行业数字化转型售前咨询规划，集成解决方案拓展、支持销售；

3、负责售前阶段的客户需求挖掘、方案交流、集成设计、概念验证/POC、招投标等工作；

4、深刻理解行业数字化转型市场与技术趋势，收集市场信息及竞品信息，分析市场需求和行业趋势，擅长洞察报告撰写。 

看完这个工作内容，你可能会说：大厂年薪100万的售前，也不过尔尔。

可是，再看看下面的任职资格，你会发现，这100万，不好挣。

这里划个重点，可能就是售前的进阶方向。

1、具有5年以上行业数字化转型项目需求分析、方案规划与拓展经验，具备丰富的客户需求分析能力、中高层沟通能力；

2、熟悉一到多个行业业务及应用/数据领域，如政府、金融、安平、交通、电力、医疗教育等； 

3、具备结构化思维，至少熟悉一种企业架构方法论，如TOGAF, ITSA, DODAF等； 

4、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构方案意图，能够熟练编写各类售前规划文档；

5、专业领域涉猎广泛，知识面广，并在某个领域的技术、行业场景化架构方案具有专长优势；

6、具有企业业务中台、数据中台、云/大数据平台、IoT、区块链、互联网领域技术咨询及集成规划从业经验及资质证书者优先。

有的同学或许会问：道理我都懂，但是我在现在的工作中，接触不到这些怎么办？